Liiketoiminnan erikoisammattitutkinto, B2B-myynti

Vahvista B2B-myynnin tuloksellisuutta ja liiketoiminnan kasvua

Koulutus tarjoaa oivalluksia ja uusia näkökulmia vastuulliseen liiketoimintaan, myynnin ja asiakaskokemuksen kehittämiseen ja tiimisi osaamisen johtamiseen. Syvennyt modernin myynnin lainalaisuuksiin ja digitaaliseen myyntiin osana myyntistrategiaa sekä tunnuslukuihin ja niiden tarkkaan analysointiin toiminnan taustalla ja tukena.

Tutkintoa suorittaessasi kehität, syvennät ja näytät osaamistasi omien työtehtäviesi kautta. Suunnittelet, organisoit ja johdat vastuualueesi toimintaa sekä kehität omia johtamistaitojasi käytännönläheisesti. Lisäksi suunnittelet ja toteutat kehittämisprojektin, joka liittyy omaan työhösi.

Koulutuksen sisältö

• Megatrendit ja vastuullisuus

• Strategiasta toimintaan

• Projektityöskentely toiminnan vauhdittajana

• Ihmisten johtaminen, vuorovaikutus ja leadership

• Hyvinvoiva johtaja – hyvinvoiva tiimi

• Moderni myynti ja myynnin murros

• Myynnin johtaminen

• Asiakaskokemuksen johtaminen ja kehittäminen

• Palvelumuotoilu liiketoiminnan vauhdittajana

• Tuote- ja palveluvalikoiman kehittäminen

• Digitaalinen myynti osana myyntistrategiaa

• Kannattavuuden ja tuloksen tekemisen johtaminen – tunnusluvut tuloksen teon taustalla

• Kehittämisprojekti

Tutkinnon osat

• Vastuualueen liiketoiminnan suunnittelu ja toteuttaminen (60 osp)

• Kehittämisprojektin suunnittelu ja toteuttaminen (60 osp)

Valinnaiset tutkinnon osat, joista valitset yhden

• Myynnin johtaminen (60 osp)

• Ryhmän esimiehenä toimiminen (60 osp)

• Digitaalisen myynnin kehittäminen (60 osp)

• Yksikön myyntityö ja valikoiman kehittäminen (60 osp)

Tutustu tutkinnon perusteisiin täällä.

Kenelle koulutus sopii

Sinulle, joka työskentelet B2B-myynnin parissa johtamistehtävissä, myyntitiimin esihenkilötehtävissä, myynnin kehittämistehtävissä tai yrittäjänä, jolla on johdettavana myyntitiimi.

Toimenkuvaasi kuuluu vastuu organisaation, oman yksikkösi tai tiimisi operatiivisesta toiminnasta ja kannattavuudesta sekä osallistuminen liiketoiminnan suunnitteluun.

Koulutus toteutetaan monimuotoisesti

Opintoihin sisältyy

• koulutuspäiviä, joista osa järjestetään verkossa ja osa Mercuria Pron kampuksella Vantaalla noin kerran kuukaudessa tai kahden päivän jaksoissa noin joka toinen kuukausi

• oppimista työtehtävissä

• tutkinnon osien näytöt ja arviointi

Tutkintokoulutuksen kesto ja laajuus

Suunniteltu kesto on noin 1 vuosi ja laajuus 180 osaamispistettä.

Osallistuminen ja maksut

Koulutus toteutetaan oppisopimuksella, joka edellyttää voimassa olevaa työsuhdetta tai päätoimista yrittäjyyttä. Osallistumismaksu on 300€.

Haluatko osallistua koulutukseen ilman oppisopimusta? Ota yhteyttä koulutusasiantuntijaamme.